Бизнес в IT c нуля. 347 day. Кризис, самомотивация, время, долги.

С момента публикации предыдущего поста прошло 212 дней, за это время произошло несколько интересных событий. По порядку.
Доллар на данный момент снова на отметке 78 руб. уже наблюдается кризис в нескольких отраслях, по слухам дальше будет еще только хуже. Как жить с этим пока не знаю, думаю в марте станет приблизительно понятно куда двигаться дальше, пока затаился в ожидании. Один момент меня радует, меня точно никто не уволит и я не смогу попасть под сокращение )) и завтра знаю чем буду заниматься, стабильность, однако! Ряд клиентов у меня отвалился причем некоторые с долгами об этом дальше.
Самомотивация, штука очень нужная и полезная, порой начинается рутина и понемногу всасывает в болото, тут надо вовремя себя вытаскивать и развиваться, развиваться! Больше читать, больше различных практик, это очень важно.
Для себя составил список книг, художественных и не очень, для обязательного прочтения, четкие временные рамки не ставил думаю растягивать на квартал.
Время, о как оно быстро бежит. Уйдя с постоянной работы у меня появилось поначалу очень много свободного времени, но со временем все время заполнилось непонятными рутинными делами зачастую к бизнесу не имеющие никакого отношения. Близким порой очень сложно объяснять, что минимум с 9 до 18 у меня рабочий день, даже если я нахожусь дома. Рабочий график у меня относительно свободный два дня в неделю с 9 до 17 в офисе, остальное время фриланс, разъезды по клиентам с заездами в офис по необходимости. Фриланс дома получается очень плохо, со следующей недели перейду на график минимум с 9 до 18  в офисе каждый день разъезды по графику.
Сейчас читаю книжки по тайм менеджменту возможно найду что-нибудь полезное.
Долги. Один клиент свалился в долги за 3 месяца на приличную сумму, моя ошибка была в том что не корректно вел документацию и клиент получая услуги акты не подписывал, сейчас имею проблемы с возвращением долга. Дисциплина с документами вещь тоже крайне важная буду оттачивать. Всегда нужно следить за дебиторской задолженностью клиентов, даже если она составляет 1 месяц.
Вот такие итоги!

Бизнес в IT с нуля. 135 day. Альтруизм в IT и для тех кто любит "подешевле"

Почти полгода прошло все еще в строю :) много интересных и не очень вещей прошло за этот период.
Пост т.с. про "накипело", "бомбануло" и пр...
Не знаю, как у Вас в Москве а у нас в России... ))) Многие IT компании имеют очень небольшой штат и скромные обороты, в основном у компаний узкая специализация, админство-шаманство, сети, 1С и т.п. Возьмем к примеру становление одной IT компании, скажем ООО "Вася компьютерззз":
Есть парень Вася, Вася отличный программист/системный администратор/одинэсник либо все сразу, либо что-то отдельное. В очередной раз получив порцию негатива на работе и порцию мотивированного позитива о пользе своего бизнеса на ютубе, Вася решился. Посылает к чертям сложившийся порочный круг "работы на дядю" и открывает свое дело.
Регистрация ИП, ООО свобода, всякие приятные мысли о лопатах и деньгах! Так, зарегистрировались идем дальше, что нужно? Правильно! Офис! Снимает офис метров так 8, желательно подешевле, но чтобы совсем уж не убитый, клиентов водить. Итак за месяц тысяч 8-10, по сбережениям хватит на пару месяцев. Вася начинает активно работать, беда в том что клиентов найти не всегда просто, да и конкуренты не дремлют и о чудо Васе не обламывается, клиент находится, скажем небольшой розничный магазин по торговле чего то там... В магазине все плохо... Картриджы мажут, сеть тупит, 1С тупит, кассир тупит, предыдущие перцы, которые обслуживали клиента, это вообще опофеоз тупости так через жо.. все сделали. Вася загорается, клиент рассказывает страшилки, Вася проникается... Взяли таймаут решили посчитать стоимость услуг. Вася прикинул:
- "Компьютеров эдак 7 и 1С, сетка и пара принтеров заряжу-ка я тысяч 10!"
Засомневался побродил по сайтам конкурентов,
- "Конкуренты запросили бы 12. Ну все правильно делаю."
Утро следующего дня улыбка клиента меняется на грустный смайл, холодок в голосе.
- "Ну дорого... У меня у знакомого за ту же работу меньше берут.". И прочие доводы со стороны клиента. Вася задумася, напрягся
- "Не снижу уйдет... Надо сбавлять"
- "Пять!"
Клиент задумывается, еще немного поворчав "за цену" дает свое согласие. Вася начинает трудится а поскольку в магазине все плохо, начинает чинить принтеры, сеть и пр. Принтеры кстати, древние и их до этого в гаражах чинили, ломаются постоянно, по сети вирусня и пр. Клиент экономит, оборудование новое не берет, а смысл старое еще в работе, да и Вася молодой бизнесмен по звонку очень быстро прилетает, у него ведь куча времени да и клиент всего один. Проходит месяц заработанная сумма уходит на аренду, новых клиентов пока нет разбираемся с этим. О чудо виден свет, почти все исправно! Звонки сократились до раза в день и у клиента появляемся через день. Нужно искать еще клиентов. Вася находит история повторяется, метод "подешевле", работает сродни магии, клиенты ведутся. И вот 4 клиента у многих проблемы, но проблемы решаемы, нужно только потрудится, а еще столько всего нужно сделать... И сайтом заняться и рекламой. И закрывает Вася 3 месяц трудов своих со счетом к примеру 18 тыс. 8 съедает аренда, но все равно в плюсе, да и клиенты вроде есть, на 7 клиенте Васю начинает рвать на части, здесь не успел там забыл но профит идет и капает 25 тыс. в месяц дохода это здорово, это бизнес. Беда в том что Вася останавился на 7 клиентах и чтобы ему увеличить доход нужен 8,9 и т.п. но времени совершенно нет, вот и приходится пока не лезть в холодные звонки, рекламу и пр.
Как итог всей этой истории Вася отработает еще пару месяцев и скорее всего наступит момент, когда жизнь на "бегу" не будет приносит того удовольствия, мечты о деньгах в лопатах, сменяются тяжелыми трудовыми буднями, с каким то приятным вождилением вспоминается уютный офис, страдание ерундой стабильная зарплата да и жена уже ворчит.
"Ну не шмогла я не шмогла!", как в одном анекдоте. Печаль в том что Вася уходит с рынка возвращается к спокойной жизни. А клиенты с тарифным планом "подешевле" остаются. И так очередной начинающий воротила бизнеса разбивается о те же скалы.
К чему клоню длиннопостом...
Заходя к клиенту обрати внимаение на клиента, хорошо так обрати. Какие сотрудники, на чем он ездит, прикинь его доход. Торгует он скажем обувью, сделает он Вам скидку процентов 30 для того чтобы ты купил! Нет! А почему? Если он будет делать подобные акции, он разорится!
А мы в IT можем порой себе позволить демпинг, немного альтруизма и у нас есть работа! И как следствие немного денег.
Призыв ко всем кто в теме, нужно уважать свой труд и ценить свое время. Демпинг не самый лучший метод борьбы за клиента. Все должно иметь свою цену, все трудозатраты должны быть оплачены. Люди в IT работники интеллектуального труда и порой если кажется что твоя выполненная работа проста и стоит совсем немного, а то и грех брать деньги за такую мелочь. Задумайся о том прежде чем это стало легкой работы, сколько времени и сил было потрачено. Ребята! Давайте боротся с психологией лавочников! Берите деньги, Ваш труд должен быть оплачен. Все.

Бизнес в IT с нуля. 25 day. Как не протянуть ноги и про бюджет.

Да... Не маловажная тема.  На данный момент с начала моего вольного плавания прошло чуть больше месяца. За это время совершил переезд, дома произошли некоторые непредвиденные траты и как итог наличные закончились... ((( Грустно но виноват сам. С клиентами пока не очень, разовые моменты были, но этого мало, наклевывается один на абонентку тьфу, тьфу чтоб не спугнуть. ))
И в связи с натянутой ситуацией по деньгам, и скорого пополнения в семье принял решение выйти поработать "на дядю", работу подбирал таким образом чтобы можно было заниматься своими клиентами, посмотрим что из этого выйдет. )) Вообщем урок такой закладывай семейный бюджет на безбедное существование в течении 3 мес. а лучше 6 мес. + 30% от этой суммы на непредвиденные расходы. Если ты конечно не уходишь с работы вместе с клиентской базой, а не как в моем случае с чистого листа. На выходных почитаю эпос
Стивена Шиффмана «Техники холодных звонков», и попробую поприменять в действии, после отпишу.

По рынку IT в регионах информации пока мало. Очень большое количество конторок которые хотят дешево, а лучше почти бесплатно. "Да ладно поставь ломанную, у меня знакомый программист мне ставил и ничего!", "Хочу интернет магазин с 1С чтобы было... На кнопочку жмак и понапродавал. Ну бюджет небольшой тысяч 5 рублей." процентов 80 подобных звонков, кстати с авито )) подшаманил текст и начали звонить. По объявлениям ремонт компьютеров все забито и быть вверху достаточно трудно, с 1С все попроще висел в топе недели две, но клиенты своеобразные в основном.  С подписками на ИТС тоже пока глухо. Эксперимент продолжается...

Бизнес в IT с нуля. 8 day. Реклама

На данный момент счет не в мою пользу 8 день клиентов пока 0 ((( но не унываем. Испробовал некоторую рекламу в интернете, соц. сети и ресурсы аля AVITO. Результат грусть-тоска-печаль. )) Начинаю потихоньку пробовать технику холодных звонков, необходимо качать скилл продажника. Сегодня займусь поиском литературы/курсов потом отпишу... Если есть информация по приличному материалу просьба поделится в комментариях.  Пока все...

Бизнес в IT с нуля. 0 day.

Небольшое обращение к немногочисленным постоянным читателям моего блога. Я открываю новую рубрику и надеюсь она покажется интересной. Тема раздела бизнес с нуля... Заезженно но тем не менее... Конечно в интернете много блогов посвященной тематике бизнеса, но к сожалению по крайне мере на данный момент ни одного блога с описанием именно IT бизнеса с нуля с минимальным стартом "от борта" ))) (если подобные есть отпишите в комментариях) Постараюсь по возможности расписать все свои шаги и сделаю несколько выкладок по финансам если будет интерес.
В разрезе нулевого дня имею за плечами опыт работы в организациях самого различного профиля и объема, поэтому сфера деятельности будет затрагивать:

• ремонт пк + абонентское обслуживание если повезет;
• администрирование настройка сетей;
• 1С куда же без нее любимой;

Пост написан в сумбуре, все самое интересное впереди...